Rok temu zapowiedziałam zmiany w swojej marce. Przez ten czas mało było je widać z zewnątrz. Teraz widać pierwszy duży efekt: w Black Friday żadna rzecz z tegorocznej kolekcji jesiennej i zimowej nie będzie tańsza ani o złotówkę.
Mniej rzeczy i koniec z dropami
Zaczęliśmy od tego, że wyprodukowaliśmy znacznie mniej rzeczy. W tej kolekcji nie ma na przykład żadnych sukienek. Nie ma też wielu innych rzeczy, które marka odzieżowa „powinna” mieć w ofercie.
Zrezygnowaliśmy też z dropów. Drop musi być kompletny, więc za każdym razem trzeba zaprojektować trzy sukienki, dwie spódnice, cztery bluzki i tak dalej. Te rzeczy powstają, bo drop ma być pełny, a nie dlatego, że ktoś ich potrzebuje.
Dlaczego rynek przecenia już od października
Tak dziś wygląda polski rynek „slow fashion”: marki wprowadzają po 30 nowości dwa razy w miesiącu. Kiedy co dwa tygodnie przychodzi nowa kolekcja, poprzednią trzeba szybko sprzedać, a do tego potrzebna jest przecena. Dlatego cały rynek zaczyna Black Friday już w połowie października.
Co zrobiliśmy zamiast tego
My zrobiliśmy dokładnie odwrotnie. Zostawiliśmy to, co się sprzedaje, i w to włożyliśmy całą energię. W jakości wełny praktycznie nie mamy konkurencji na polskim rynku.
Ponieważ kupujecie te rzeczy, prawie cały czas mamy sold outy. Kiedy rzeczy się wyprzedają, nie ma czego przeceniać.
Co dają nam sold outy
Sold outy dają nam też spokój, którego wcześniej nie mieliśmy. Zamiast stresować się sprzedażą, możemy zamawiać włoskie wkładki do wełnianych spodenek rowerowych i testować nowe wełniane dzianiny na kostium kąpielowy.
Pójście w tę stronę jest takim samym pójściem pod prąd jak wybór wełny zamiast poliestru. Okazało się, że lepiej rozwija markę niż ciągłe zwiększanie skali.
Dziękuję Wam za wszystkie sold outy
Rzeczy z jesieni i zimy, które jeszcze są dostępne, znajdziesz w kategorii Jesień bez poliestru: swetry Polo Alma i Ash, golf Daisy, sweter Willow, kurtkę Woolaspen i bluzę Pacer. Nie ma sensu czekać z nimi do Black Friday, bo cena się nie zmieni, a Twój rozmiar może zniknąć.
Monika
